Правила ефективності

Відео: Правила ефективного планування (Ірина Сокових)

Правила ефективності:

1. Підготовка - це 80% успіху.
Підготовка - це приведення складного до простого, спрощення.

2. Використовуйте творчу імітацію.
У 99.9% випадків досить застосувати відомі і примітивні прийоми, які успішно застосовують інші.

3. Ніхто не суддя у своїй власній справі.
Клієнт голосує рублем - це факт. Все інше думки.

4. Дізнайтеся де приховані перешкоди.
Приховані, неочевидні перешкоди завжди є, просто знайдіть їх. Ви ніколи не знайдете всі перешкоди.

5. Задавайте питання.
У клієнта, крім очевидних мотивів завжди є неочевидні, які і потрібно дізнатися.

6. Перевіряйте ударні слова.
Перевіряйте, що запам`ятав читач.

7. Використовуйте картинки.
80 відсотків інформації людина отримує через зір.

8. Навчайте.
Вносьте в справу елемент навчання: розповідайте як ви все робите.

9. Спирайтеся на стереотипи.
Створення нового стереотипу дороге і ризиковане задоволення, залиште це вашим конкурентам.

10. Концентруйтесь.
Правило Парето говорить, що 20% всіх клієнтів, дилерів, співробітників, товарів, дають 80% прибутку.

11. Спирайтеся на старих клієнтів.
Цінуйте старих клієнтів.

12. Клієнт на першому місці, товар на третьому.



Працюйте з клієнтом, а не зі своїм товаром. Рішення формується в мозку клієнта і ваша робота там і повинна відбуватися.

13. повторюється.
Використовуйте те, що вже працює, від добра добра не шукають.

14. Купівля повинна вимагати мінімум енергії від клієнта.
Увага клієнта нестійка, занадто багато може відвернути його від Вас і Вашого товару. Найменші труднощі і ви втратили клієнта.

15. Удвічі дає той, хто дає швидко. Сенека.
Або відміняйте або робіть негайно.

16. Думки - це тільки гіпотези. Гіпотези потребують перевірки.
Спори і обговорення безглузді. Ринок мудріше експертів, фахівців і багаторічного досвіду.

17. Правила цінніше фактів.
Випадковість є ще непізнана закономірність. Шукайте закономірності, правила.




18. Рівність - один дурниці.
Хочете завалити справу, дайте всім рівні права.

19. Знайдіть родзинку.
Використовуйте всі ефективні прийоми конкурентів, але відрізняється від них.

20. Викликайте емоції.
У боротьбі між почуттями і розумом перемагає почуття. Впливає на почуття покупця.

21. Ще простіше.
Досягніть щоб клієнту було все зрозуміло з першого погляду.
Чи не намагайтеся виглядати розумним, це приємно Вам, але дратує покупця.

22. Робіть подарунки авансом.
Створіть позитивний настрій заздалегідь.

23. Якщо не зараз, то коли?
Почніть, якщо не вийде, то залишиться досвід. Якщо не почнете, втратите час.

24. Не показуйте свій розум.
Гельвецій радить: "Ти хочеш подобатися людям - цінуй їх розум".

25. Говори коротко. Латинський вислів.
Легко бути нудним і багатослівним. Сила може таїтися в мовчанні, безсилля зазвичай багатослівно. Вільгельм Швебель.

26. Чи не доводьте.

27. Говори до речі.
Експромти потрібно готувати.

28. Чи не дрібниці.
Легко бути зайнятим, важко бути успішним.

29. Єдиноначальність.
Тільки одна людина повинна відповідати за одну справу.

30. Не поспішай.

31. Маленьке терпіння дає великі вигоди.
Хто терпить, тому й щастить. грузинська приказка

32. Ентузіазм нічим не заміниш.
Ентузіазм - одне з найбільш високооплачуваних якостей у світі.

33. Правило 6%.
Будьте готові до 17 невдач з 18 спроб.

34. Продаж - це шоу.
Якщо не вмієш посміхатися торгівлю не відкриєш. Китайське прислів`я.

35. Викличте до дії.
Нагадайте клієнту, що товар потрібно купити. джерело: lt;