Чому ви зможете переконати людину?

Багато з нас незаслужено обходять цю тему своєю увагою. І зовсім даремно! Мистецтво переконувати тісно пов`язане з психологією, воно розвивалося в усі часи. Наприклад, широко відомі праці давньогрецьких філософів в цій сфері. Дар переконання легко розвинути, якщо використовувати певні прийоми. Які? Пропонуємо Вашій увазі систематизований звід правил.

Правила переконання Гомера і Сократа
Для початку звернемося до античних джерел. Правило Гомера пов`язано з сильними і слабкими аргументами, а переконливість безпосередньо залежить від їх черговості. Лише чергуючи аргументи правильно, Ви отримаєте очікуваний результат. Найбільш ефективний алгоритм: сильні обгрунтування - середні обгрунтування - одне з найсильніших обґрунтувань.
Слабкі резони зовсім не рекомендується використовувати в цілях переконання. Результат вирішує не кількість аргументів, а їх якість. Але не забувайте про істотне нюансі: різні особи в силу своєї індивідуальності по-різному бачать і оцінюють ситуацію: для однієї людини сильний довід не буде таким, для іншого - навпаки.
Правило Сократа полягає в ефекті впливу на людину позитивних і негативних відповідей, природа якого має і глибокі фізіологічні причини. Якщо Вам вкрай необхідно позитивне рішення важливого питання, поставте його на третє місце, а на перші два - короткі і прості для співрозмовника питання, на які він без сумніву відповість «Так».

Правила переконання: риторика, аргументація:




1. Ніколи не заганяйте людини в кут, будьте гранично ввічливі і аккуратни-

2. Використовуйте вищенаведене чергування аргументів, ретельно
продумуйте свою мова-

3. Увійдіть в довіру, використовуючи практичні знання. Розкажіть, яку користь і дивіденди приносять Ваші знання саме Вам. Правила переконання персоналу, наприклад, виносять цю позицію на передній план-

4. Обов`язково погоджуйтеся в чомусь зі своїм опонентом. Ця маленька хитрість дозволить співрозмовникові відчути повагу до його убежденіям-

5. Лестіть, але не грубо. Груба лестощі відштовхують. Щоб увійти в довіру і розслабити людини, цей прийом потребує тонкості-

6. Використовуйте вищенаведене правило послідовності згод по Сократу-

7. переводив розмову на інше від небезпечних тим і «гострих кутів», якщо вони не мають відношення до предмету разговора-

8. Враховуйте кожну дрібницю. Міміка, жести, вербальне і невербальне поведінка - все це має велике значення. Правила переконання в рекламі приділяють особливу увагу цьому сужденію-

9. Пам`ятайте, що людина шукає вигоди. Розкрийте перед ним найбільш прибуткові, вигідні сторони Вашої позиції і донесіть, що якраз його позиція залишається просто його позицією бестолку - вона не приносить (і не принесе!) Бажаної користі, вигоди, прибутку-

10. Навіть якщо співрозмовник дратує, проявіть до нього повагу і уважність, але ні в якому разі не підлабузнюватися! Адекватна людина завжди оцінить такий жест, знаючи, що Ви при цьому з ним не згодні. Можливо, він таким чином виділить Вас в суперечці. Правила переконання в діловій комунікації особливо виділяють дану позицію і обов`язково акцентують на ній увагу.
Освоївши цю інформацію і використовуючи її на практиці, Ви переконаєтеся, наскільки ефективно працюють наведені рекомендації. Не засмучуйтеся, якщо успіх не прийде відразу. Головне - контролюйте свої емоції і практикуйте. Правила переконання людей припускають важку роботу над самим собою, розумовий і духовна напруга, жорсткий контроль поведінки і риторики. Пам`ятайте, що співрозмовник може бути Вам вкрай неприємний, але все люди різні, і якщо від такої людини залежить дуже важливе рішення, Вам доведеться постаратися, попрацювати, переконати. джерело: lt;