Як продавати в інтернеті більше?

Здрастуйте, Стас.

Якщо ви займаєтеся комерційною діяльністю в Інтернеті, то зацікавлені в тому, щоб збільшувати обсяги продажів і розширювати свій бізнес. Існують цілком дієві механізми і прийоми, які дозволяють добиватися топових продажів і процвітання навіть в тих нішах, які вже давно зайняті.

На жаль, ви не вказуєте, чи є у вас діючий інтернет-магазин, в якому можна здійснювати покупки онлайн, або у вас просто сторінка в соціальній мережі, на якій представлений перелік продукції, а замовлення і продаж здійснюються через спілкування з продавцем. Підвищення ефективності продажів в цих випадках різні, тому нам доведеться говорити лише про загальні поняттях.

Топові продажу в мережі

• Обов`язково конкретизуйте свій товар або послугу. Споживачі втомилися від розпливчастих фраз, інтонації і туманності. Розкажіть їм в двох словах про переваги і унікальності вашого товару (коротка характеристика і гідності). Це приверне більше уваги і інтересу, ніж довгий розповідь, в якому складно знайти необхідну інформацію.
• Реклама. Обсяги продажів безпосередньо залежать від того, скільки людей побачать пропозицію про покупку. Реклама, як відомо, основний двигун торгівлі, тому шкодувати грошей на рекламу не варто. При грамотному підході всі витрати будуть покриті з лишком.
• Привертає увагу клієнтів. Додайте цікаву і пізнавальну інформацію про свій товар, з якої потенційні покупці зможуть дізнатися про його корисні властивості, унікальності або переваги використання саме цієї продукції. Відеоогляди, картинки або статті - неважливо, як ви будете доносити інформацію, головне, щоб вона була корисною і цікавою.
• Переконайте клієнта в тому, що товар йому необхідний. Сьогодні в світі продають величезну кількість непотрібних товарів, переконуючи покупців в тому, що це життєво необхідна річ. Клієнт із задоволенням вірить в це, тому допоможіть йому дійти до думки про необхідність вашої продукції.
• Правильні заголовки. В першу чергу клієнта "зачепить" заголовок, тому правильно вставляйте змісту і підзаголовки. Вони повинні бути "легкими", зрозумілими і мотивуючими.
• Безкоштовно, бонуси і знижки. Це покупці люблять більше всього на світі. Фрази "безкоштовно", "тільки сьогодні", "діє до ...", купи "це", а в подарунок отримай "то" і т.д. ефективно збільшують обсяги продажів і виводять їх на якісно новий рівень. Використовувати дані інструменти можна різноманітно, наприклад, пропонуючи безкоштовну доставку від покупки певної кількості товару, "безкоштовні" дні або годинник, позиції зі знижкою і т.д. Також можна робити невеликі подаруночки своїм покупцям, тому що сама безцінна річ, прикладена до основного замовлення, виробляє ефект вибуху бомби.
• Індивідуальний підхід. Обов`язково враховуйте вікові, соціальні та матеріальні відмінності клієнтів. Створюйте багато різноманітних варіацій для продажу свого товару, адже хтось бере все, не замислюючись, а хтось думає тижнями. Тому клієнта необхідно "підштовхнути" до прийняття рішення, зацікавивши через індивідуальний підхід.
• Оповіщення клієнтів. Всілякими способами (смс-розсилка, електронні листи, повідомлення в соцмережах) регулярно сповіщайте всю аудиторію споживачів про нові пропозиції, розширенні асортименту, знижки, розпродажі і т.д. Про вас не забудуть, якщо ви постійно будете "маячити" в поле зору. Однак уникайте нав`язливості і зайвого напору, це відлякує.
• Відтинайте зайве. Прибирайте "застрягли" позиції і витрачайте час на рекламу і просування продукції. Експерти знають, що більшу частину прибутку приносять 20% товару, тому більше орієнтуйтеся на ті позиції, які користуються популярністю.

З повагою, Наталія.