Позаштатний співробітник: обов`язки і ризики для агентів з продажу

Здрастуйте, Ігор.

Суть роботи агента з продажу (причому незалежно від того, що саме він реалізує) полягає в наступному:

• Здійснювати постійний пошук нових клієнтів, вести комерційні переговори з уже існуючими та новоприбулими клієнтами;
• Оформляти замовлення від клієнтів, оформляти інші документи, вести облік всієї документації, яка стосується здійснюваного напрямки діяльності;
• Вивчати зміни попиту клієнтів і їх потреби, коригувати комерційну діяльність відповідно до цих змін;
• Мотивувати клієнтів працювати саме з цим постачальником (виробником);
• Чітко дотримуватися запропонованого плану продажів, ведучи облікової заявок і продажів;
• Брати участь в розробці і реалізації комерційних проектів компанії.

Відео: Робота від Російської Америки

Залежно від комерційної політики компанії посадові обов`язки агента з продажу можуть істотно змінюватися, але суть завжди залишається колишньою: шукати все більше нових клієнтів, працювати з клієнтською базою, виконувати плани продажів. Одним словом, агенту з продажу будь-якими методами і засобами доводиться робити так, щоб зацікавити покупців в продукції компанії.

Якщо не виконувати пропонованого плану продажів, підуть "санкції" і штрафи, які вплинуть на розмір заробітної плати. Якщо політика компанії не передбачає таких жорстких заходів зі стимулювання співробітників, то зарплата будується на підставі обсягу продажів: чим менше продав, тим менше заробив.

Відео: Популярні відео - Угода та Нерухомість

Відразу хочу звернути вашу увагу на те, що агентом з продажу працювати зможе далеко не кожен. Якщо у вас немає "таланту" або бажання постійно умовляти людей що-небудь купити у вас, то ця робота явно не для вас. Тут процвітають дуже комунікабельні, активні та енергійні люди, яких не бентежить, коли на них реагують роздратовано або агресивно або не реагують зовсім.

Суть позаштатної роботи

Найбільше вас в даній ситуації має бентежити слово "позаштатний". Як правило, позаштатних співробітників набирають на разову роботу. Компанії вигідно шукати саме позаштатних співробітників, щоб не бути нічим і нікому зобов`язаною. Роботодавець в даному випадку не тільки позбавляється від оформлення "непотрібних" паперів, що стосуються прийому та звільнення штатного співробітника, внесення змін до штатного розпису і т.д., але також позбавляє себе будь-яку відповідальність по відношенню до такого співробітнику. Якщо мова йде про компанії, що займаються продажами, то пошук позаштатного співробітника здійснюється саме з метою зняття з себе відповідальності.

Позаштатна робота такого плану може бути зручна деяким людям, які:

• перечікують тимчасове скорочення на основному місці роботи;
• згодні займатися продажами;
• не хочуть пов`язувати себе якимись зобов`язаннями з роботодавцем;
• хочуть мати можливість додаткового заробітку, не пориваючи трудових відносин з офіційним роботодавцем.

Відео: Подвоєння прибутку агентства нерухомості. Як керівнику компанії створити "неуводімий бізнес"?

Переваг у позаштатного співробітника не так вже й багато, якщо розглядати це питання з точки зору найманого працівника. Він на свій розсуд може планувати робочий графік і розклад, не зобов`язаний постійно звітувати перед начальством про виконану роботу, тому що працює на результат. Позаштатних співробітників не зобов`язують дотримуватися дрес-код, який на сьогоднішній день існує практично на всіх підприємствах.

На цьому плюси позаштатної роботи закінчуються і починаються мінуси. Влаштовуючись позаштатним співробітників (агентом з продажу), ви повинні чітко розуміти: ніхто і нічим вам не зобов`язаний. Ви заробите рівно стільки, скільки здійсните продажів. Ні про який соціальний пакет не може бути й мови: ні відпускних, ні лікарняних в даному випадку не передбачено.

З повагою, Наталія.