Методи переконання інвесторів

Привіт, Леонід.

Відео: 2 дивно простих принципу переконання / Психологія продажів

Якщо ви хочете представити свій проект, своє дітище на суд потенційних спонсорів, то повинні знати, як з цими самими спонсорами необхідно розмовляти, як представляти результат своєї роботи таким чином, щоб він не просто зацікавив, а викликав бажання дати грошей на його розвиток. Відразу скажу, що вміння продавати свої ідеї приходить не відразу, до володіння цією майстерністю люди йдуть роками, роблячи помилки і роблячи все нові і нові спроби.

Відео: Правила переконання

У кожного професіонала є свій секрет впливу на інвесторів, але я можу привести для вас кілька ефективних прийомів, які допоможуть вам представити свій проект в максимально вигідному світлі і схилити інвесторів саме на вашу сторону.

Ефективні прийоми переконання спонсорів

• Стислість сестра таланту. Якщо ви перебуваєте в числі інших претендентів на отримання уваги інвесторів, то повинні чітко розуміти: часу дуже мало, і використовувати його треба з користю. Заздалегідь продумайте, як з перших секунд прикувати погляди до вашої презентації, а для цього необхідно почати не з "води", а з помітною фрази, переконливого слайда, обґрунтованого обіцянки.
• Не баріться. Тут діє принцип "все і відразу". Перші секунди презентації пройшли, вдалося зацікавити інвесторів - не збавляти темп. Уявляйте не тільки свій проект (продукт, послугу і т.д.), але і ті можливості, які він надасть потенційним спонсорам. Постарайтеся вмістити це в декількох хвилинах презентації. Намагайтеся виглядати більш переконливо і цікаво, ніж ваші суперники по стартапам. Будьте впевнені, спонсори вас будуть постійно порівнювати.
• Інтерес до інвесторів. Заздалегідь дізнайтеся більше про тих людей, яких будете переконувати дати вам грошей. Їх інтереси, сфера діяльності, почуття гумору, досвід - все це допоможе вам побудувати презентацію таким чином, щоб в процесі її розкриття спілкуватися і з людьми в залі. Нереально це виконати на всі 100% успішно, якщо ви абсолютно не уявляєте собі, хто сидить перед вами, у кого ви просите грошей.
• Приготуйтеся до стресу. Не наполягайте себе, що люди візьмуть вас добродушно і будуть готові із задоволенням витратити свій час, щоб вислухати ваші аргументи. Краще заздалегідь налаштуйтеся на негативну реакцію, психологічний тиск і каверзні питання з боку інвесторів. Це ви прийшли заради них, а не вони заради вас. Запам`ятайте це і прийміть, якщо хочете, щоб сторонні люди вклали свої гроші в ваші ідеї.
• Впевненість, але в міру. Ви створили проект, ви свято вірите в його унікальність і особливість. Належить переконати в цьому інших, кому ваша ідея здається всього лише "однією з ...". Не варто думати, що з перших секунд оповідання про вашому дітище спонсори наввипередки кинуться смітити грошима і пропонувати свою допомогу. Скептицизм і недовіра - це перше, з чим ви зіткнетеся в момент презентації. Подолати страх і виступити блискуче, відповівши на самі некоректні запитання, вам допоможе попередня підготовка, в процесі якої ви повинні продумати всі нюанси і підготувати відповіді на будь-які питання.
• Думайте на роки вперед. Саме довгограючі проекти цікавлять спонсорів найбільше. Обов`язково вкажіть в презентацію ваші доводи про те, що буде з проектом через 3 - 5 років. Обрисуйте картину його становлення і розвитку до потужного і надійного джерела доходів. Це сподобається тим, хто дає гроші на прибуткові проекти.
• "Іскри в очах". Представляти свій проект, свою ідею необхідно таким чином, щоб заразити своїм кураж і бажанням їх реалізувати всіх оточуючих. Для цього саме ви, в першу чергу, повинні вірити в те, що все вийде. Не плутайте цей маневр з надмірною самовпевненістю, яка тільки дратує. Це інше, це величезна віра і непереборне бажання присвятити презентованих дітищу все своє життя. При цьому ви повинні розуміти те, що несете в маси.
• Простота. Це, напевно, третина вашого успіху. Етапи втілення вашого проекту в життя повинні бути максимально прості і зрозумілі. Те, чого дійсно варто приділити увагу - це основна суть. Якщо інвесторам буде щось незрозуміло, вони відразу ж забудуть про вас, і навіть слухати ніхто не стане. Якщо складнощів уникнути не вдасться (наприклад, складні схеми, багаторівневі напрямки, множинні показники), приберіть їх взагалі зі своєї презентації. Якщо спонсор дійсно проявить інтерес до вашого проекту, то будь-які складності йому можна буде пояснити потім, при більш тісній співпраці.

З повагою, Наталія.