9 Помилок пізнання, які деформують нашу реальність

Відео: Берхін І.В."«Дев`ять колісниць»: когнітивні спотворення як основа типології буддійських практікікі""

9 помилок пізнання, які деформують нашу реальність.

ефект рими
Ми підсвідомо схильні вважати практично будь-яке судження більш достовірним, якщо воно написано в риму. Цей ефект підтверджений численними дослідженнями, де групі людей пропонувалося визначити ступінь своєї довіри до різних римованим і неримованим фразам. Пропозиції, що містять рими, виявляються помітно більш привабливими для випробовуваних і викликають у них більше довіри. Наприклад, фразу «Те, що тверезість приховує, алкоголь виявляє» визнали більш переконливою, ніж теза «Тверезість ховає те, що виявляє алкоголь». Ефект може бути спровокований тим, що рима полегшує когнітивні процеси і міцно пов`язує в нашій підсвідомості, здавалося б, розрізнені частини пропозиції.

ефект якоря
Багато людей використовують першу кидається їм в очі інформацію і роблять подальші висновки про щось тільки на її основі. Як тільки людина «встановлює якір», він виносить наступні судження, не намагаючись заглянути трохи далі умовного «місця стоянки». Якщо випробуваним запропонувати за п`ять секунд оцінити приблизний результат математичного прикладу 1x2x3x4x5x6x7x8 =?, То за браком часу більшість людей перемножить перші кілька чисел і, побачивши, що цифра вийшла не надто великий, озвучить вельми скромний підсумковий результат (середній відповідь - близько 512). Але якщо послідовність множників поміняти місцями: 8x7x6x5x4x3x2x1 - то випробовуваний, зробивши перші кілька дій і побачивши, що результат множення виходить більшим, значно збільшить свої прогнози щодо кінцевої відповіді (середній відповідь - близько 2250). Правильний результат множення - 40 320.

евристична доступність
Якщо запитати у студента коледжу: «У твоєму навчальному закладі навчається більше студентів з Колорадо або з Каліфорнії?» - То його відповідь буде, найімовірніше, грунтуватися на особистих прикладах, які він може згадати за короткий проміжок часу. Чим легше ми можемо згадати що-небудь, тим більше ми довіряємо цим знанням. Якщо задати людині питання: «Ми взяли випадкове слово: як ти думаєш, воно швидше за починатиметься з букви К або ця буква буде в ньому третьої за рахунком?» - То більшість людей набагато швидше згадають слова, що починаються на К, а не слова, де К - третя буква, і дадуть свою відповідь, грунтуючись саме на цьому. Насправді ж стандартний текст містить в два рази більше слів, де К стоїть на третьому місці.




Стокгольмський синдром покупця
Часто свідомість заднім числом приписує позитивні якості того об`єкту, який людина вже вибрав і придбав і відмовитися від якого не може. Наприклад, якщо ви купили комп`ютер компанії Apple, то ви, ймовірно, не будете помічати або значно зменшені недоліки комп`ютерів цієї компанії і, навпаки, помітно підсилите критику на адресу комп`ютерів на базі Windows. Покупець буде всіляко виправдовувати куплений дорогий товар, не помічаючи його недоліків, навіть якщо вони істотні і його вибір не відповідає його очікуванням. Цим же синдромом пояснюються покупки за принципом «мені в цьому буде набагато краще, коли я схудну».




ефект приманки
Якщо перед споживачем стоїть вибір - купити дешевший і менш місткий плеєр А чи дорожчий і більш місткий плеєр Б, то хтось віддасть перевагу пристрій з більшою ємністю, а хтось - низьку ціну. Але якщо в гру вступає плеєр С, який коштує дорожче, ніж А і Б, і має більше пам`яті, ніж А, але менше, ніж Б, то самим фактом свого існування він підвищує шанси на покупку плеєра Б і робить його фаворитом серед цієї трійки . Це відбувається через те, що покупець бачить, що модель з великим об`ємом зберігання може коштувати менше, і це підсвідомо впливає на його вибір. Єдина мета таких приманок - схилити людини на користь одного з двох варіантів. І ця схема діє не тільки в маркетингу.

ефект IKEA
Додання невиправдано великого значення речам, в створенні яких бере участь сам споживач. Багато предметів, вироблені магазином меблів IKEA, вимагають від покупця збірки в домашніх умовах, і це не випадково: користувач цінує продукт набагато більше, коли вважає його результатом і своєї праці. Експерименти показали, що людина готова заплатити більше за річ, яку зібрав сам, ніж за ту річ, яка не потребує збірці, і вважає її більш якісною і надійною.

«Гаряче - холодно»
Упереджена оцінка дійсності, що виникає через неможливість представити себе в іншому стані і передбачити свою поведінку в ситуації, пов`язаної з цим станом. Наприклад, коли людині жарко, йому складно зрозуміти принадність прохолоди, а коли він шалено закоханий, він не може пригадати, як жив без об`єкта пристрасті. Подібна недалекоглядність призводить до необачних вчинків: поки ми не зіткнулися з дійсно серйозним спокусою, нам здається, що перед ним не так складно встояти.

функціональна фіксація
Ментальний блок проти нового підходу до використання об`єкта: скріпки - для скріплення листків, молоток - для того, щоб забити цвях. Це спотворення не дозволяє нашій свідомості відсторонитися від первісної мети предметів і побачити їх можливі додаткові функції. Класичний експеримент, що підтверджує цей феномен, - експеримент зі свічкою. Учасникам видають свічку, коробку з офісними кнопками і сірники і просять прикріпити свічку до стіни так, щоб вона не капала на стіл. Мало хто учасники можуть «переосмислити» коробку з кнопками, зробити з неї підставку для свічки, а не намагатися прикріпити свічку до стіни за допомогою самих кнопок.

Віра в справедливий світ
У цілком позитивною схильності сподіватися на краще існує і темна сторона: оскільки людям дуже складно змиритися з тим, що світ несправедливий і сповнений випадковостей, вони намагаються знайти логіку в найабсурдніших і страшні події. Що, в свою чергу, призводить до необ`єктивності. Тому жертви злочинів часто звинувачуються в тому, що вони своїми діями сприяли такій поведінці з боку злочинця (класичний приклад - підхід «сама винна» щодо жертв зґвалтування).