Секрети ефективного бізнес-плану

Привіт, Антон.

При написанні грамотного і ефективного бізнес-плану головне - врахувати три основні чинники: прозорість, лаконічність і стислість. Чи зможете коротко і переконливо пояснити потенційним інвесторам все виграшні сторони свого проекту - у вас буде половина успіху.

Основні принципи складання правильного бізнес-плану

• Зверніть увагу на оформлення бізнес-плану. Це завжди береться до уваги. Це не означає, що зміст має "кульгати". Чи не про красу оформлення мова, а про зручність вивчення документа. Зробіть титульний лист, зміст, розбийте план на параграфи, оформіть додатки (графіки, таблиці, діаграми і т.д) для зручності сприйняття інформації. Зробіть його функціональним. Інвестори обов`язково віддадуть перевагу такому документу, який зрозумілий, простий і зручний в застосуванні.
• Подумайте про безпеку. Якщо бізнес-план правильно складений, то в ньому обов`язково буде присутній конфіденційна інформація, яка не повинна бути розголошена. Для того щоб уникнути витоку цінних даних, уважно стежте за пересуванням документа і за тим, в які руки він може потрапити. Зробити це цілком реально, якщо пронумерувати екземпляри бізнес-плану і відзначати для себе, кому який екземпляр був відданий на руки для вивчення. Якщо ви не знайомі з тим інвестором, з яким маєте справу, то при першій зустрічі доцільно буде дати йому скорочену версію документа, а вже після того як він виявить реальну зацікавленість роботою, ознайомити його з планом докладно.
• Грамотність і правильність даних мають принципово важливе значення. Незважаючи на те що сам по собі документ такого рівня не передбачає наявності грубих помилок і неточностей, від людського фактора ніхто не застрахований. Уважно вивчіть готовий екземпляр на предмет помилок і фінансових помилок, тому що потенційними інвесторами подібна неуважність може бути розцінена як непрощенна помилка.
• Зрозумійте інвестора, якщо до вашого документа він поставиться занадто прискіпливо і скептично. Справа в тому, що будь-який успішний спонсор - НЕ меценат. Він в будь-якому випадку сподівається на прибуток, а не на безоплатність своїх вкладень. Головне для нього в вашому бізнес-плані - впевненість в тому, що свої витрати він покриє з лишком. Він може скільки завгодно вас вивчати, оцінювати і перевіряти. У вас він хоче побачити грамотного і здібного керівника, і якщо готовий платити гроші, цілком має на це право. Особливу увагу він зверне на вашу особисту зацікавленість в реалізації даного проекту, на тверезий погляд і ентузіазм. На презентації бізнес-плану ви повинні будете по максимуму продемонструвати кращі з особистих якостей і навичок, які можуть і повинні бути використані в роботі.

Відео: Методика складання бізнес-плану

типові помилки

• Ви обов`язково повинні визначити цільову аудиторію. Як не дивно, але більшість бізнес-планів не містить подібної інформації. Інвестором такий документ не буде сприйнятий всерйоз.
• Відсутність аналізу конкурентів. Ви зробите величезну помилку, якщо найретельнішим чином не визначите і не проаналізуйте своїх конкурентів. Необхідно всебічно "підстрахувати" свій проект, а зробити це можна тільки в тому випадку, якщо "знати ворога в обличчя".
• Те ж саме можна сказати і про прогнозування ризиків. Бізнес-план як елемент маркетингової політики не може не передбачати виявлення ризиків. Якщо визначити всі ризики і запропонувати в документі шляхи їх мінімізації та подолання, вам вдасться пом`якшити можливі втрати. Повна відсутність ризиків в бізнес-плані говорить про його грубої непродуманості і відсутності кваліфікації упорядника.
• Оптимізм - якість хороша, але при складанні бізнес-плану необхідно бути реалістом. Зайва надія на "авось" при роботі з подібними документами недоречна. Об`єктивний і критичний погляд на багато речей допоможе зробити ваш проект більш адаптованим до можливих складнощів і форс-мажорних обставин.
• Помилково вважати, що інвестори, які виявлять бажання профінансувати ваш бізнес-план, зможуть на свій розсуд грамотно розподілити частку фінансової участі кожного з них. Правильніше, якщо це буде зроблено автором проекту ще на стадії його складання. Пропорційність участі партнерів в реалізації вашого бізнес-плану повинна бути визначена виходячи з внеску до статутного капіталу і активності діяльності кожного з них.

Відео: PRO103 Секрети планування

З повагою, Наталія.

Відео: Ефективно про бізнес. Бізнес планування