Чому тупа реклама працює?

Відео: Чому контекстна реклама більше не працює

Багаторазовим повторенням однієї і тієї ж фрази можна вселити людям все, що завгодно.
У чому секрет популярності безглуздих американських книг з однієї-єдиною думкою, повторюваною на всі лади 500 сторінок поспіль (наприклад, «Легкий спосіб кинути палити» Аллена Карра)? Чому після тисячократного повторення фрази «Путін - злодій і злодій» загоряються навіть індиферентні до політики люди? Відповідь - у книзі Гюстава Лебона «Психологія народів і мас».
СПОСОБИ ДІЇ ватажка: ЗАТВЕРДЖЕННЯ, ПОВТОРЕННЯ, ЗАРАЗА
«Коли буває потрібно на мить захопити натовп, змусити її зробити який-небудь акт, наприклад, пограбувати палац, загинути, захищаючи зміцнення або барикаду, треба діяти за допомогою швидких навіювань, і найкращим навіюванням є все-таки особистий приклад. Однак натовп, щоб коритися навіюванню, повинна бути підготовлена до цього раніше відомими обставинами, і головне - треба, щоб той, хто хоче захопити її за собою, мав особливим якістю, відомим під ім`ям чарівності, про який ми будемо говорити далі.
Коли ж справа йде про те, щоб змусити душу натовпу перейнятися якимись ідеями або віруваннями, наприклад, сучасними соціальними теоріями, то застосовуються інші способи, переважно такі: твердження, повторення, зараза. Дія цих способів повільне, але результати, що досягаються ними, дуже стійки.
ЗАТВЕРДЖЕННЯ І ПОВТОРЕННЯ
Просте твердження, що не підкріплюється жодними міркуваннями і ніякими доказами, служить одним з найвірніших засобів для того, щоб змусити якусь ідею проникнути в душу натовпу. Чим лаконічніше твердження, ніж більш воно позбавлене будь б то не було доказовості, тим більше воно впливає на натовп. Священні книги та кодекси всіх віків завжди діяли за допомогою простого утвержденія- державні люди, покликані захищати якусь політичну справу, промисловці, які намагаються поширювати свої продукти за допомогою оголошень, добре знають, яку силу має твердження.



Затвердження тоді лише надає дію, коли воно повторюється часто і, якщо можливо, в одних і тих же виразах. Здається, Наполеон сказав, що існує тільки одна варта уваги фігура риторики - це повторення. За допомогою повторення ідея оселяється в умах настільки міцно, що в кінці кінців вона вже приймається як доведена істина.
Вплив затвердження на натовп стає зрозумілим, коли ми бачимо, яке могутнє дію воно надає на найосвіченіші уми. Ця дія пояснюється тим, що часто повторювана ідея врешті-решт врізається в найглибші області несвідомого, де саме і виробляються двигуни наших вчинків. Через деякий час ми забуваємо, хто був автором твердження, повторюю стільки раз, і в кінці кінців починаємо вірити йому, звідси-то і відбувається дивовижне вплив всяких публікацій. Після того, як ми сто, тисячу разів прочитали, що кращий шоколад - це шоколад X, нам починає здаватися, що ми чули це з різних сторін, і ми в кінці кінців зовсім переконуємося в цьому. Прочитавши тисячі разів, що борошно V врятувала таких-то і таких-то знаменитих людей від самої наполегливої хвороби, ми починаємо відчувати бажання вдатися до цього засобу, лише тільки хворіємо аналогічної хворобою. Читаючи постійно в одній і тій же газеті, що А - досконалий негідник, а В - чесна людина, ми врешті-решт стаємо самі переконаними в цьому, звичайно, якщо тільки не читаємо при цьому ще яку-небудь іншу газету, висловлюється цілком протилежну думку. Тільки твердження і повторення в стані змагатися один з одним, так як мають в цьому випадку однаковою силою.



ЗАРАЗА
Після того, як будь-яке твердження повторювалося вже достатня кількість разів, і повторення було одноголосним (як це можна спостерігати, скажімо, на прикладі деяких фінансових підприємств, що користуються популярністю і досить багатих, щоб купити собі підтримку громадської думки), утворюється те, що називається течією, і на сцену виступає могутній чинник - зараза. У натовпі ідеї, почуття, емоції, вірування - все отримує таку ж могутню силу зарази, який мають деякі мікроби. Це явище цілком природне, і його можна спостерігати навіть у тварин, коли вони знаходяться в стаді. Паніка, наприклад, або яке-небудь безладний рух кількох баранів швидко поширюється на ціле стадо. У натовпі все емоції також точно швидко стають заразними, чим і пояснюється миттєве поширення паніки. Розумові розлади, наприклад, безумство, також мають заразливість. Відомо, як часто спостерігаються випадки божевілля серед психіатрів, а останнім часом помічено навіть, що деякі форми, наприклад, агорафобія, можуть навіть передаватися від людини твариною.
Поява зарази не вимагає одночасної присутності кількох індивідів в одному і тому ж місці-воно може проявляти свою дію і на відстані, під впливом відомих подій, що орієнтують напрямок думок в даному разі і додають йому спеціальне забарвлення, відповідну натовпі. Це помітно особливо в тих випадках, коли уми вже підготовлені заздалегідь віддаленими факторами, про які я говорив вище. Тому-то революційний рух 1848 року, розпочавшись в Парижі, відразу поширилося на велику частину Європи і похитнуло кілька монархій. Наслідування, якому приписується така велика роль в соціальних явищах, по суті становить лише один із проявів зарази. В іншому місці я вже досить говорив про вплив наслідування і тому тут обмежуся лише тим, що відтворю то, що було сказано мною про цей предмет п`ятнадцять років тому і розвинене згодом іншими авторами в новітніх творах:
НАСЛІДУВАННЯ
«Людина так само, як і тварина, схильний до подражанію- воно становить для нього потреба за умови, звичайно, якщо не обставлено труднощами. Саме ця потреба і обумовлює могутнє вплив так званої моди. Хто ж посміє підкоритися її влади, все одно, чи стосується це думок, ідей, літературних творів або ж просто-напросто одягу? Керують натовпом не з допомогою аргументів, а лише за допомогою зразків. У будь-яку епоху існує невелике число індивідів, що вселяють натовпі свої дії, і несвідома маса наслідує їх. Але ці індивіди не повинні все-таки занадто віддалятися від переважаючих в натовпі ідей, інакше наслідувати буде важко, і тоді все їх вплив зведеться до нуля. З цієї причини люди, які стоять багато вище своєї епохи, не мають взагалі на неї ніякого впливу. Вони надто віддалені від неї. Тому-то і європейці з усіма перевагами своєї цивілізації мають настільки незначний вплив на народи Сходу-вони надто відрізняються від цих народів ...
Подвійне вплив - минулого і взаємного наслідування - в кінці кінців викликає у людей однієї і тієї ж країни і однією і тією ж епохи така схожість, що навіть ті, хто найменше мав би подаватися до такого впливу, - філософи, науковці та літератори - виявляють все ж таке сімейне схожість в своїх думках і стилі, що за цими ознаками можна відразу ж дізнатися епоху, до якої вони належать. Досить короткої розмови з яким-небудь людиною, щоб отримати повне уявлення про те, що він читає, які його звичайні заняття і в якому середовищі вона живе ».
Зараза настільки могутня, що вона може вселяти індивідам не тільки відомі думки, а й відомі почуття. Завдяки саме такої зарази, в відому епоху піддавалися презирства відомі твори, наприклад, «Тангейзер», через кілька років порушив захоплення тих же самих людей, які його висміяли.
Думки і вірування поширюються в натовпі саме шляхом зарази, а не шляхом міркувань, і вірування натовпу всіх епох виникали за допомогою такого ж точно механізму: твердження, повторення і зарази. Ренан зовсім справедливо порівнює перших засновників християнства «з робочими соціалістами, що поширюють свої ідеї по кабаках». Вольтер, також говорячи про християнської релігії, сказав, «що протягом більш ніж ста років її послідовниками була тільки сама зневажена чернь».
На прикладах, аналогічних тим, на які я вже вказував тут, можна ясно простежити, як зараза, діюча спочатку тільки в народних верствах, поступово переходить у вищі верстви суспільства-ми можемо переконатися в цьому на наших сучасних соціалістських доктринах, якими в даний час починають захоплюватися вже ті, хто засуджений зробитися першими жертвами їх торжества. Дія зарази настільки сильно і потужно, що перед ним відступає всякий особистий інтерес.
Ось чому різні думки, ставши популярним, врешті-решт отримує таку силу, що проникає і в самі вищі соціальні верстви і стає там панівним, хоча б безглуздість його була цілком очевидна. У цьому явищі полягає дуже цікава реакція нижчих соціальних верств на вищі, тим більше цікава, що все вірування натовпу завжди є наслідком якоїсь вищої ідеї, які не користувалася ніяким впливом в тому середовищі, в якій вона народилась. Звичайно ватажки, які підпали під вплив цієї ідеї, заволодівають нею, перекручують її, створюють секту, яка в свою чергу перекручує і потім поширює її в надрах мас, які продовжують перекручувати її все більш і більш. Ставши нарешті народної істиною, ця ідея деяким чином повертається до свого початкового джерела і тоді вже діє на вищі верстви нації. Зрештою ми бачимо, що все-таки розум керує світом. Філософи, які створили якісь ідеї, давно вже померли і перетворилися в прах, але завдяки описаному мною механізму, думка їх все-таки торжествує в кінці кінців ". Джерело: lt;