18 Геніальних прикладів партизанського маркетингу

Відео: Приклади партизанського маркетингу

З кожним роком, вартість звичайної реклами збільшується, а її ефективність навпаки, стрімко падає. Напруженість рекламного інформаційного шуму зростає як снігова куля, і скоро досягне критичної позначки, коли на рекламу взагалі не будуть звертати увагу.

Звичайний житель великого міста в середньому бачить і чує 1,5-2 тис. Рекламних повідомлень в день. У такому середовищі, використання партизанського маркетингу стає дуже вагомим аргументом. Особливо, для невеликих компаній, у яких рекламний бюджет строго обмежений або взагалі відсутній.

Головне завдання партизанського маркетингу - запам`ятатися потенційному покупцеві, спонукати його зробити певну дію. Причому зробити це потрібно, бажано, з мінімальними грошовими витратами, - в незвичайному і позитивному контексті. Головним об`єктом для інвестування тут є час і нестандартне мислення.

Природно, ви повинні розуміти, що кожен бізнес унікальний, тому скопіювати ці ідеї в більшості випадків буде проблематично. Однак, незважаючи на це ми сподіваємося, що багато хто з цих прикладів допоможуть вам підключити фантазію і згенерувати свої, не менш ГЕНІАЛЬНІ і ЕФЕКТИВНІ партизанські прийоми.

1. Рекламне агентство уклало партнерську угоду з мережею магазинів побутової домашньої техніки. Після чого, на екранах всіх телевізорів торгової мережі регулярно стали з`являтися рекламні ролики. Рекламне агентство робить просування подібних рекламних послуг і розробляє ролики. Прибуток ділиться між мережею магазинів і агентством згідно з домовленістю.

2. Книгарня захотів отримати перевагу перед конкурентами за допомогою доставки книг покупцю додому. Але розрахунки показали, що така ідея буде коштувати надто дорого. Після чого, книжковий магазин придумав вихід - вони налагодили співпрацю з розташованої поруч пиццерией. Коли кур`єр, відправляється в потрібний район, він бере з собою так само і посилку від книгарні.

3. Власник магазинів з продажу чоловічих костюмів, захотів підняти продажі. Він замовив тисячу різних монет, які нагадували монети певної держави. Ці монети були покриті платиною, золотом і сріблом і розподілені по кожному магазину. Продавець, поки пакував костюм, непомітно вкладав одну з таких монет в кишеню піджака. 

Передбачалося, що покупець пізніше виявить цю дорогу на вигляд монету, покаже її своїм родичам, знайомим, колегам і, звичайно ж, згадає магазин, в якому він робив покупку. Проте продажі за 1-й місяць помітно не змінилися. Однак, вже в наступному місяці продажі зросли в 3,5 рази!

4. Фірма з виготовлення броньованих дверей, використовувала попутну рекламу. Коли її майстри закінчували установку дверей у чергового клієнта, один з них піднімається на верхній поверх і на кожній дверній ручці залишає невелику картку з повідомленням. У ньому сказано, що мешканець такої-то квартири вже встановив нові двері виробництва цієї фірми. 

Собівартість цієї картки - копійки, з урахуванням повноколірного друку. Проаналізувавши результати, керівництво фірми зробило висновок, що ефективність такого просування помітно вище, ніж за допомогою інших рекламних носіїв.

5. Зоомагазин для просування своїх товарів запросив учнів найближчих шкіл на пізнавальну екскурсію по магазину в рамках уроку з природознавства. Наприкінці екскурсії кожному учневі вручили ПОДАРУНОК - живу рибку в пакетику з водою. А також докладну брошуру про те, як потрібно доглядати за цією рибкою. В результаті багато батьків цих дітей придбали для рибки акваріум, а так же специфічний корм, водорості, аератор, і інші супутні товари. Загальний прибуток від цієї акції в десятки разів перевищила вартість подарованих рибок.

6. Коли у компанії Apple були не найсприятливіші часи, вона подарувала кожної каліфорнійській школі по одному комп`ютеру. Цим було досягнуто 2 мети: 
- По-перше, діти розповіли про новий комп`ютер своїм батькам. 
- По-друге, сформувалося ціле покоління користувачів, які стали прихильниками продукції Apple.




7. Власник популярної в США ресторанної мережі витрачав дуже мало грошей на маркетинг. Незважаючи на це, в його ресторанах завжди було багато клієнтів. Як це йому вдалося? Кожен раз, коли він відкривав новий ресторан, він організовував у ньому грандіозний прийом, на який запрошував всіх перукарів міста. Вони веселилися і смачно їли за рахунок господаря, а на наступний день в чудовому настрої виходили на роботу. 

А як працюють перукарі? Саме! Вони кожен день спілкуються з клієнтами. І протягом декількох тижнів з задоволенням поширюють інформацію про чудовому ресторані, де можна добре провести вечір.

8. Один адвокат, спеціалізується на вибиванні грошових компенсацій по ДТП і виробничих травм. Він домовлявся про особисті рекомендації з травматологом або рентгенологом. І коли потерпілого за все в бинтах на каталці привозять в рентген-кабінет, лікар доброзичливо простягає візитку адвоката і каже: «Хочете, щоб ця сволота, яка вас переїхала, виплатила вам 10 тис. USD? Ось цей адвокат всю кров з неї вип`є, але гроші для вас добуде ».

9. Цікаву акцію провели для бренду Gavana Club, популяризуючи коктейлі Cuba Libra. На церемонію відкриття Яхт-клубу «Галс», куди було запрошено багато відомих гостей, з`явився шейх зі своєю свитою. Природно, його прибуття викликало інтерес, але було сприйнято цілком природно. Ніхто й не помітив, що це був театралізована вистава, - черговий креатив рекламістів. 

Шейха разом зі свитою посадили на престижні місця, де була організована охорона. Підійти впритул до екзотичного гостя було неможливо, проте не важко було помітити, що він їсть і п`є. А пив він виключно Cuba Libra. Інтерес до шейха додатково підвищували спеціальні люди, розпитуючи гостей про шейха і як би випадково звертаючи їхню увагу на те, що він їсть і п`є. 

Наприкінці вечірки, коли публіка розпалилася, дівчина шейха оголосила, що хоче пригостити всіх присутніх випивкою (природно, Cuba Libra). Гості знову не помітили каверзи, оскільки статус заходу дозволяв робити подібні жести. Але оцінили напій, тим більше що їх пригощав справжній шейх.




10. Ще на початку 20-го століття російський підприємець Микола Шустов найняв на роботу десяток студентів, які повинні були обходити московські трактири і вимагати коньяк «Шустов». Не виявивши такого, студенти влаштовували скандали і лізли в бійку. Про це почали писати місцеві газети, а Москва дізналася про новий бренд алкоголю.

11. Приклад вдалого застосування партизанського маркетингу в Директ-мейлі можна назвати досвід компанії Evans Industries. Перед нею постало завдання розробити ефективний і недорогий спосіб стимулювати дистриб`юторські продажу. Президент Evans Industries - Сальвадор Аліотті розповідав, що вони не мали достатньо коштів для розгортання великомасштабної рекламної кампанії, тому у нього не було інших варіантів, як скористатися методами партизанського маркетингу. 

У той час, джек-пот в одній популярній лотереї становив $ 20 млн. Вони купили і розіслали кожному своєму дистриб`ютору лотерейний квиток. Разом з лотерейним квитком вони доклали лист, в якому говорилося про те, що вони можуть стати мільйонерами, або вигравши в лотерею, або продаючи продукцію Evans Industries. 

«Всього за 300 доларів США ми провели вдалу стимулюючу кампанію, яка дозволила збільшити рівень лояльності і обізнаності про наші товари» - поділився Сальвадор Аліотті.

12. Напевно, одним з найперших прикладів партизанського маркетингу в Директ-мейлі згадував альманах "Всесвітній мандрівник" за 1900 (!!!) рік. "Один нью-йоркський директор театру розіслав жителям міста афішки, докладаючи до кожної з них чек на суму 4 центи. 

Текст брошури був наступний: «Шановний добродію! Я припускаю, що ваш річний дохід становить $ 15 000. Так як ви, напевно, визнаєте той факт, що час - гроші, то ми докладаємо при цьому чек на 4 центи, щоб заплатити за дві хвилини вашого часу, яке ви скористаєтесь на те , щоб прочитати короткий і правдиве перерахування деяких оригінальних і нових сцен, якими відрізняється нова трьохактна музичний жарт "Чортова Бабуся" - вона піде в наступний понеділок вперше ». 

Після чого слід було перерахування цих сцен. Розрахунок акції ставилося на те, що дуже багато прочитають оголошення, в супроводі чека, але, навряд чи, багато з забезпечених людей захочуть перевести в готівку настільки мізерний чек. І дійсно, рекламна акція справила враження, - зал був повний, а перевели в готівку свої чеки одиниці.

13. Фінансова криза негативно вплинула на ринок нерухомості в США і, як наслідок, змусив продавців нерухомістю гарненько поворушити мізками для залучення клієнтів. Власники однієї новобудови в Лос-Анжелесі знайшли вельми оригінальний спосіб привернути увагу покупців (а заодно і ЗМІ) до свого активу. 

У вікнах непроданих і незданих в оренду квартир домовласники помістили людські силуети тіней, які танцюють стриптиз. Танцюристи, звичайно, бавлять публіку не в реальному часі - відеозапис транслюється проектором. Дивно, але клієнти йдуть. Сила тяжіння сексу допомагає навіть в сфері нерухомості.

14. Прийом, який можуть використовувати фірми доставляють товари. На упаковці, в залежності від самого товару розробляється оригінальний стікер з написом: "Не кидали, чи не мочили, ставилися дбайливо. Компанія ...

15. Щоб гарантовано змусити багато ЗМІ обговорювати якусь акцію, потрібно створити досить зухвалий привід. Особливо досягла успіху в цьому напрямку компанія «Евросеть». Наприклад 1 квітня 2002 року компанія провела акцію, в рамках якої кожен бажаючий міг безкоштовно отримати мобільний телефон, але з однією умовою: він повинен прийти в один із салонів Евросети без одягу (ЗОВСІМ). 

Любителів халяви знайшлося багато, але бажаючих подивитися на це видовище набагато більше. Факти документувалися на фото і відео, і, природно, у всіх кадрах були присутні логотипи «Евросети». Інформація про цю акцію була опублікована в деяких ЗМІ, а через деякий час в інтернет були викладені фотографії голих, але щасливих власників телефонів Motorola С350. 

І ще кілька років після цього фотографії бродили по мережі: на форумах, новинних і розважальних сайтах і т. Д. Акція «Роздягнися і отримай мобільник» обійшлася компанії всього в $ 1300., але популярність Евросети значно зросла.

16. Компанія Sitronics, використовувала так званий прийом «life placement» (створення штучної популярності товару), використовуючи для цього підставних «щасливих» покупців. Суть акції в тому, що на багатьох жвавих станціях метро у великих містах з`явилися люди, які несли коробки з технікою Sitronics.

Промоутери іноді «випадково» зустрічали своїх «друзів» і голосно обговорювали «покупку». Крім того, перед тим, як відправляти свого торгового представника в магазин, де компанія планувала продавати свою маловідому техніку, туди дзвонили підставні покупці і питали, чи є в продажу техніка Sitronics. До початку акції впізнаваність бренду становила 26,5%, після - 44%.

17. Рекламна газета. Половину сторінки займає повнокольоровий реклама з переліком послуг, що надаються. А поруч Притула чорно-біле оголошення розміром із сірникову коробку - стрілка показує на повнокольоровий рекламу, і написано "Ми пропонуємо те ж саме, тільки дешево і професійно". І телефон великим шрифтом. І все.

18. Один торговець гірськолижної начинням в Москві на початку 90-х років, мав у дворі житлового будинку контейнер, де торгував за надзвичайно низькими цінами, - навіть без касового апарату. Коли його клієнти запитували, де тут ще можна подивитися, їм охоче давався адресу конкурентів, - саме тих, які торгували по самим атомним цінами. З`їздивши до них, практично всі поверталися за дешевка. І були щасливі. 

Особливий прикол був в тому, що найближчий конкурент, «той, який тут за рогом», належав йому ж! Де асортимент був у 5 разів менше, а ціни в 2 рази вище. Але і цей магазин себе окупав, а не служив завлекалочкой. Причому, деякі з тих, хто приходив в «елітний» магазин спочатку (не по наведенню з контейнера), - посилалися в контейнер, поверталися назад, і купували те ж саме, тільки по бомбовим ціною. 

Ну, просто з анекдоту: «Брав по 100 доларів? Ну і дурень! Там за рогом, точно такі ж краватки по триста! ». Жарти жартами, але цей іржавий контейнер робив оборот 2 мільйони доларів в рік. Якщо не брати до уваги рекламою аномально низькі ціни, на рекламу не витрачалося ні цента. Навіть на напис крейдою на контейнері не витратити. джерело: lt;