Чому розширення зіниць підвищує довіру до співрозмовника?

Відео: 20 ЦІКАВИХ ФАКТІВ ПРО ОЧІ

Чому розширення зіниць підвищує довіру до співрозмовника?


Люди часто імітують вираз обличчя або позу один одного, навіть не помічаючи цього. Виявляється, поза нашою волею можуть «підлаштуватися» і зіниці. Голландські вчені показали, що зміна розміру зіниць відображає рівень довіри до партнера.




Якщо зіниці одного зі співрозмовників розширюються, а зіниці іншого роблять те ж саме у відповідь, довіру між цими людьми зростає за умови, що вони представники однієї етнічної групи. Такі дані були отримані психологами з Лейденського і Амстердамського університетів (Нідерланди).
Вчені набрали 61 випробуваного для участі в грі на гроші. Піддослідним говорили, що їм покажуть відео із зображенням їх партнера по грі, а після перегляду кліпу кожен повинен буде вирішити, переведе він партнеру 5 євро або нічого. На відео фактично були показані тільки очі партнера, зіниці якого розширювалися, звужувалися або залишалися незмінними протягом чотирьох секунд.

Після чого випробуваним говорили, що вкладена ними сума потроїться, а потім партнер прийме рішення, яку частину грошей (якщо вони будуть переведені) повернути. Таким чином, випробовувані швидко приймали рішення про те, чи варто їм довіряти партнеру в надії на повернення більшої суми. Насправді всі рішення кандидатів у партнери були випадковими і визначалися дослідниками.
Як і очікувалося, випробовувані в більшості довіряли партнеру, чиї зіниці розширювалися, особливо якщо вираз очей сприймалося як щасливе.

Спеціальна технологія, що відслідковувала «поведінку» зіниць випробовуваних, зафіксувала, що зіниці учасників експерименту підбудовувалися під зіниці партнера, розширюючись або звужуючись. При цьому взаємне розширення зіниць впливало на позитивне рішення про переведення грошей. Але тільки в тому випадку, якщо у партнера були очі західноєвропейського типу.
«Наше дослідження показує, що люди синхронізують розмір їх зіниць, і це поведінка, яку ми не можемо контролювати, впливає на соціальні рішення. Зіниці - цінний ресурс соціальної інформації: ми можемо вичавити з себе посмішку, але не можемо змусити наші зіниці звужуватися або розширюватися », - говорить провідний автор дослідження, психолог Маришка Крет з Лейденського університету.

В ході попереднього дослідження Крет і її колеги виявили, що люди і шимпанзе синхронізують розмір їх зіниць тільки з представниками їх виду. Вчені припустили, що це дія покликане встановити довірчу зв`язок між двома індивідуумами. Розширені зіниці зазвичай сприймаються як знак безпеки, що базується на припущенні, ніби підстроювання розміру зіниць під зіниці іншого викликає почуття взаємної довіри. Тим часом звужені зіниці сприймаються як загроза, тому синхронне звуження зіниць не сприяє взаємній довірі. джерело: lt;